[Q&A]프랜차이즈 매장 양도양수 시 주의사항 및 체크사항

 

 

Q.

샵앤샵으로 운영되고 있는 요식업가게(두개 다 프렌차이즈)를 양도양수한다는 글을 보고 사장님과 미팅을 잡을 상태입니다.

제가 주변에 사업하는 친구들한테 물어보고 보증금과 월세, 월 수입을 보면 권리금이 비싼편이라고 생각되서 질문 올려요 

 

1. 사장님과 직접 미팅하면서 권리금을 합리적으로 맞출 수 있는 방안이 있을까요? 

2.프렌차이즈를 양도양수할 때 꼭 물어봐야 하는 것, 꼭 짚고 넘어가야하는 것, 등등 양도양수할 때 인지하고 있어야 하는 모든 것들을 알려주시면 감사하겠습니다. 

 

A.

1. 권리금을 조정하는 법

권리금이 정확히 얼마인지 안 나와 있네요. 대략 3000만원 정도 될 듯 합니다. 모든 권리를 다 양수 받는 조건이신데 애매합니다. 매출 수준으로만 본다면 권리금이 높다고 생각할 수 있지만, 바닥, 시설물 권리까지 가져 가시는 것이기에 정확하게 미팅을 해보고 상황을 보아야 판단이 가능할 듯 합니다.

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질문자님이 조정을 하고 싶다면, 시설물 감가상각과 매출 수준을 근거로 권리금 조정은 가능합니다. 그리고 기본적으로 네고는 필수로 하죠. 어차피 안된다고 생각 되더라도 2000만원 까지는 불러 보시는걸 추천 드립니다. 그 이상의 네고는 힘들 듯 하구요.

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2. 양도양수 시 체크할 부분

1) 프랜차이즈 본사에 관련된 부분(갑질, 빵꾸 등등)

2) 왜 양도양수를 하는지에 대해서

3) 상권과 입지에 대한 정보

4) 상권&입지 사전분석

5) 시설물 감가상각 및 하자부분 체크

6) 건물주 및 건물 상황

7) 원가, 마진구조

8) 오픈 이후 현재까지 매출 및 순이익

9) 각종 지출비용(고정비, 변동비,기타, 세금)

10) 인테리어 공사 업체(본사협력업체인지 자체공사인지)

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이정도인듯한데 양도양수에서 중요한 것은 매출과 하자부분입니다. 매출과 순이익, 지출 부분 정확하게 확인하시고,하자 부분이 있는지, 문제가 없는지, 최근에 매출이 급격하게 떨어지지는 않았는지에 대해서 파악하시기 바랍니다.

 

 

 

 

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